本文摘要：多家店主称之为经常看见蛋椅设备转手信息，但很少人接盘;内容硬件等短缺导致体验店面对升级出局如果你讨厌逛，你一定注意到很多商超中减少了虚拟现实体验馆；如果你是一个密室脱逃的重度玩家，你应当不会找到很多密室脱逃修筑了VR专区.如你所闻，VR体验店于是以以肉眼可见的速度攻城略地，攻占线下游戏娱乐市场，形形色色的VR体验店在密集的客流中心开花落地。

多家店主称之为经常看见蛋椅设备转手信息，但很少人接盘;内容硬件等短缺导致体验店面对升级出局如果你讨厌逛，你一定注意到很多商超中减少了虚拟现实体验馆；如果你是一个密室脱逃的重度玩家，你应当不会找到很多密室脱逃修筑了VR专区.如你所闻，VR体验店于是以以肉眼可见的速度攻城略地，攻占线下游戏娱乐市场，形形色色的VR体验店在密集的客流中心开花落地。坊间传闻，甚至有人把VR蛋椅搬了夜宵市场。艾媒咨询统计数据表明，中国目前的VR线下体验店早已突破3000家，除了形式多样的VR蛋椅外，也问世了诸如天空之城、幻境、奥秘世界、超级队长、乐客VR等虚拟现实线下连锁娱乐品牌（专题读者）。

在VR确实沦为消费级产品之前，这3000家线下体验店出了相连VR技术上游和消费者的地下通道，也被很多人指出是当下VR技术所求最慢的商业模式。但也有人指出这必将是昙花一现的泡沫，只是为了赚到一时间的快钱，不会随着VR时代的最后到来而消失。那么，忽然兴起的3000家VR体验店，在今天的VR江湖里，到底是过于多还是过于较少？三年或者五年之后，这些体验店还不会只剩多少？市场线下体验店，VR创业的衣食父母1995年，中国第一家网吧在上海经常出现，迅速网吧在国内如雨后春笋般经常出现在大街小巷。

如今，和网吧一样，为了符合那些没VR设备，又想要感觉VR体验的用户市场需求，VR体验店也于是以沿着当年网吧走到的道路，在全国铺开。从投身于VR线下体验店的动机来看，目前大部分创业者是期望通过VR的线下娱乐来必要赚，但也有少部分VR硬件厂商和内容厂商自己布局体验店，或为了铺货、打响品牌，或为了已完成内容的测试与优化。在硬件上，今年年初，Facebook的Oculus Rift、Sony的PlayStationVR、HTC的HTC Vive、三星的Gear VR、雷蛇的OS VR等陆续爆出上市消息;在内容上，除了腾讯、盛大、极致、触控等国内企业在VR内容上大力布局外，无数创业公司也激流勇进。

虽然目前VR线下店的销售功能弱，但对于硬件厂商而言，毕竟一个打响品牌的最重要方式。对于VR内容制作商而言，线下店更加看起来衣食父母，线下店一般通过买回或者收费提成的方式与VR内容制作商合作。对于内容制作团队而言，前期研发投放极大，但现在却没畅通的所求渠道，寻找一个能产生现金报酬的渠道对于保持团队存活至关重要。

叮当猫科技是一家专门从事VR内容研发、发售和运营的内容提供商，去年他们研发了多款移动末端VR游戏，看见VR线下体验店的疯狂，他们将焦点改向了基于PC端的VR游戏。叮当猫科技牵头创始人魏毅回应，线下渠道完全是现在VR游戏所求的唯一渠道。而奥秘世界作为一个VR线下体验店品牌，则不会定期给游戏厂商获取玩家对系统和数据报告，至于明确的分为模式，其牵头创始人陈振透漏，有按照登记账号重复使用出售的，也有按用户数展开提成的，明确的提成比例依对方内容好坏程度而以定。

门店：70%体验店是小型蛋椅按照形态和空间大小区分，目前的VR线下体验店主要分成三类：第一类是小型的VR蛋椅，获取10-50平米左右的VR体验;第二类中型的VR Park，一般为200-500平米左右的VEC娱乐中心;第三类是大型VR主题乐园，平均值占地面积为500-2000平米。乐客VR是一家为线下VR体验馆获取整体解决方案的服务商，据其创始人何文艺透漏，在3000家VR线下店中，70%的都是小型的VR蛋椅，有能力打造出中型的VR Park的品牌商并不多，至于大型VR主题乐园，全国也仅有几家。超级队长CEO王磊点破了背后的商业逻辑，VR创业公司一般都是单点突破，当技术成熟期，发展到一定体量之后，就开始往其他范围投身于。

除了VR创业公司之外，传统的线下娱乐项目也开始进占VR产业，身临其境、奥秘之家、决择等曾多次的密室脱逃品牌争相首创了VR品牌。奥秘世界牵头创始人陈振透漏，奥秘世界目前在北京开办了共计8家VR体验店，其中4家相结合于原先的密室脱逃场地，只剩的4家是独立国家直营店，占地约100平米左右。

行业：配对早已开始王磊透漏，仅有从2015年5月到12月，VR体验店建构了近2亿的产值，To B端的硬件分销产值近7亿元。然而，商业的蛋糕一向不是均分的。有所不同的产品形态和多样的运营模式，使得体验店的存活状况也差异极大。

王磊指出，目前3000家线下店中最少有70%的门店是盲目的，想要利用VR线下体验店经商的很多，但目前并没成熟期的商业模式。随着VR的持续走热，线下体验店的数量还不会持续减少，王磊预测在未来1-2年会兴起更加多盲目开店的创业者。为了更进一步理解VR线下体验店的发展状态，新京报记者探访了北京多个品牌的线下体验馆，其中既还包括奥秘世界在内的连锁品牌，也还包括个体经营者经营的VR单店。在小型的蛋椅VR体验店、中型的VR park、大型VR主题乐园这三种线下娱乐馆中，蛋椅VR体验店耗资低于、投放门槛小，它的成本主要用在场地租金层面，而硬件设备非常简单，只需花费2万-5万，依据市场行情，可测算其成本区间在10万-30万。

然而，VR蛋椅的体验并不理想，内容末端没先前改版和升级，这使得去年蛋椅市场的兴盛只是昙花一现。到了今年，各大商场的蛋椅体验店收益显著下降，甚者在市场中消失。

多名VR蛋椅的店主体现，每天在行业交流群内都能看见关于VR蛋椅设备转手信息，然而不愿接盘的人却很少，行业配对早已开始。陈振指出，目前线下体验馆还处在教育市场的阶段，这个市场确实的壁垒有三个：一是引进内容的能力，二是场馆运营的能力，三是选址的能力。脑穿过创始人黄庄的仔细观察也印证了这一观点，线下店十分考验现金流和人流的管理，有所不同的地理位置和运营方法，使得有的店门可罗雀，有的店门庭若市。

前景：VR Park将出今年主阵地乐客VR创始人何文艺道出了VR线下娱乐的发展轨迹，他指出，去年最佳状态是50-100平方米的体验店，多达了100平方米就一定亏损;今年最佳体验是300平方米的体验店，多达500平方米了也一定盈。核心原因是内容消耗速度过慢，改版跟上。这意味著，VR蛋椅之后，今年是VR Park的主场，VR Park具备VR硬件销售、VR内容发给、VR品牌展出等三大功能，目前备受资本和市场的接纳。

然而，对于VR Park而言，要想要盈利也并非易事，选址、运营、成本、内容递归等多个因素都制约着VR Park的发展。奥秘世界第一家VR体验馆落户在西单大悦城，平均值单店的投放在50万-80万之间。据陈振讲解，西单店通车第一个月用户就突破了4000人，但这在奥秘世界的品牌店中也不多见，在行业中更加科珍贵。目前，市场上体验馆收费标准、形式差异较小，根据新京报记者探访统计资料，对于体验较好的场馆，平均值市场行情为30元/5分钟、50元/15分钟、100元/30分钟等。

陈振、王磊都指出，对于体验较好的VR Park而言，一般半年左右能交还成本，但是因为内容不会递归升级，线下流量也不会波动，所以无法准确预计盈利时间。除了VR Park，大型VR体验馆未来也不会在国内的线下娱乐市场占有最重要方位。

在国内，超级队长在广州进了一家500平方米的大型体验馆，其中80%的体验产品与VR有关。创始人王磊透漏预计今年年内在北京、上海、深圳分别再行进一家。王磊指出，中型体验馆和大型体验馆某种程度是物理空间的大小之分，而是整体体验环境的差异，大型体验馆还可以植入很多其他游乐元素。

但是王磊也坦言，以目前VR内容的发展水平来看，承托300-500平方米的VR体验馆显然有点吃力。声音VR线下店的归属于应当是高端网吧，商超等地的VR体验馆是一种领先的形态，现有的客流和消费是临时性的，只有溶解到网吧或者VR吧才是指向性客流。

蚁视科技创始人覃政三年之后，VR线下体验店面对着升级的挑战，体验不佳的不会被大量出局，最后大型的、专业的体验店不会存活下来，沦为VR产业链的一部分。脑穿过VR创始人黄庄质问：做到网吧还是做到院线?关于VR线下体验店的未来发展，业内未达成协议共识，有人指出VR线下体验店不会回头网吧模式，有人指出不会回头院线模式，有人则指出不会沦为商超和游乐园不可或缺的一部分。预示着硬件渗透率的急剧上升和内容市场的非常丰富，一方面线下体验店可以自由选择多样的设备和非常丰富的内容，突破现在的瓶颈;另一方面，也意味著VR必将转入千家万户，确实步入民用市场，这将彻底挑战线下店不存在的必要性。

何文艺指出，VR不会遵循网吧的兴盛和衰败轨迹，在短时间内步入爆发式快速增长，在3-5年内超过顶峰，然后没落，最后平稳在70%-80%的市场。线下娱乐是有天花板的，也是有生命线的，但无法坚称这是一个500亿-1000亿的市场。作为硬件提供商的蚁视科技创始人的覃政持类似于观点，VR线下店的归属于应当是高端网吧，商超等地的VR体验馆是一种领先的形态，现有的客流和消费是临时性的，只有溶解到网吧或者VR吧才是指向性客流。

现在的体验店能赚到到第一波钱，但是时间会过于宽，持久必需依赖社交属性，提升设备密度，利用社交属性黏住用户。覃政说道。

超级队长正在全国各地重金布局线下体验店，其CEO王磊指出城市综合体的VR线下体验店和网吧、街机等传统渠道以VR作为店中店体验升级的发展模式有所不同，城市综合体的VR线下市场泛娱乐平台属性更加轻，特别是在是500平方米以上的跨界体验业态。王磊指出，在初期，VR线下体验店主要通过体验门票收费;但未来，VR线下娱乐品牌就变为了消费式体验的渠道入口，且大量的线下入口流量也不会有大面积所求的能力。例如圈层活动和广告营销。而奥秘世界牵头创始人陈振则指出VR线下体验店应当回头院线模式，大家像看电影一样去VR线下体验馆看VR内容或者休闲娱乐娱乐。

业内普遍认为，VR体验馆在教育市场、VR硬件的落地、内容所求三方面起着了一定的起到。至于这种助推起到究竟有多少，有所不同的人观点不一。

脑穿过VR创始人黄庄指出，目前线下发展还不是内容发给的核心渠道，累积用户的能力没那么强劲，内容公司更加想要必要联络到用户。互联网时代，大家都指出用户是自己的，都想要掌控在自己手中。黄庄指出，三年以内，VR线下体验店是一个向下的趋势，数量不会更加多，布局不会更加密集;三年之后，VR线下体验店面对着升级的挑战，体验不佳的不会被大量出局，最后大型的、专业的体验店不会存活下来，沦为VR产业链的一部分。

瓶颈：内容短缺，线下体验店无以获得反对虽然VR线下体验店遍地开花，但依旧面对诸多发展瓶颈，首当其冲的就是内容的短缺。以奥秘世界为事例，目前其体验馆总共有9款内容，一部分是自己研发的游戏，另一部分来自外部合作伙伴;其中由其代理的VR游戏《源代码》备受用户赞誉，但9款内容并足以长时间承托起用户确实的复购热情。对于个体经营者而言，局面还要更加艰难一些。李智超是长春的嘿TechVR体验馆的老板，据他透漏，不具备自律研发VR内容能力的体验馆不能从Steam和HTC vive等主流的内容发给渠道出售内容，遇上尤其杰出的游戏，内容提供商不会分开去找品牌店讲合作分为，但是会男子汉上分开的小店，因为费时费力。

当所有的单店都从Steam和HTC vive出售游戏时，线下体验店未来的内容也面对着相当严重的同质化问题，未来同质化不可避免，和网吧一个道理，玩游戏的游戏都差不多。内容武断也是众多瓶颈。记者在北京多家VR体验馆探访时找到，当下VR内容主要以游戏居多，影视成品很少，用户复购亲率不欠佳。而以游戏居多的业态，使得目前的VR线下体验馆对于男性的吸引力更大，对于女性的吸引力严重不足。

乐客VR创始人何文艺透漏，硬件与内容标准的不统一使得硬件厂商与内容开发商无法就交互通力合作，硬件厂商无法给内容开发者获取交互的标准，内容开发者一般来说也不能将设计的内容做作地与硬件契合。乐客VR处在线下体验馆的上游，主要为VR Park获取还包括硬件和内容在内的整体解决方案，在一定意义上，他们正在制订VR线下娱乐的标准。

但是这并非一件更容易的事，因为作为一体化解决方案服务商，线下体验市场标准的奠定也倚赖硬件和内容的标准，而这一块内容目前还正处于空白。

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