SOHO 3Q玩线上无底价竞拍 潘石屹的转型新方法|雷竞技RAYBE

面世半年多的SOHO 3Q项目近期忽然转变了玩法，仍然统一定价，而是改回无底价竞拍形式。SOHO中国董事长潘石屹毫不讳言的认为，转用竞拍的方式就是为了让市场来定价，构建百分百的出租率。所谓SOHO3Q，是SOHO中国于今年2月新的发售的分享办公空间，就是将写字楼办公室以短租的形式对外租出去，预约、选位、缴纳等所有环节都可以在线上已完成。在这里，你可以出租一个星期、一个月，可以出租一个办公桌、一个独立国家办公室，可以随时随地手机上购票、缴付，还可以享用餐点、咖啡、打印打印机等服务。

在9月8日的竞拍会上，SOHO3Q方面讲解，本次此次无底价竞拍是SOHO中国探寻互联网+分享办公新模式的又一次试水。通过网络竞拍，SOHO3Q将产品的定价权转交了消费者，让市场来定价。竞拍的全过程公开发表半透明，参与者可以通过手机查阅房源信息、理解近期价格。

如果竞拍顺利，可必要通过手机已完成预约及租金缴纳。此次竞拍的产品为北京、上海两地的四个SOHO3Q项目的40个分享办公工位，更有了近两万人参予。经过白热化争夺战，40个工位的成交价总价超过了222,590元。在记者专访环节，潘石屹叙述了这样的一个场景，我们想要以后每天早上一起，把前一天退掉的办公室，只要电灯是暗的，互联网是合的，屋子里面干干净净的，第二天就挂出去，挂到网上几乎转交市场来定价，到上班的时候就成交价了。

这个房子如果空着没人要，空着也是空着，10块钱、20块钱租出去有什么很差的呢。如果市场上面过于炙手可热，原本1000块钱的房子租3000块钱，何乐而不为呢？对于此次销售方式改回线上无底价竞拍的想法，潘石屹说明称之为，只不过我们就是为了非常简单，仍然用让大量的人去销售，而改回用机器去销售，但还要慢慢地改良，我们现在还是手忙脚乱的，上映前一小时还在大大调试。

潘石屹真诚，目前SOHO中国3Q的营业额不会较为较少，到今年11月底，3Q的11个项目就不会有一万多的座位，这些一年的营业额跟房地产销售比的话，还差着好几个数量级，还要渐渐发展。但对于未来，潘石屹则信心满满，我们现在的出租率百分之九十多一点，等我们把无底价的竞拍机制做到成熟期了以后，SOHO3Q的出租率就总有一天是百分之百。按我们的计划，到2017年有十万个座位的时候，它的租金收益就不会相比之下多达我们传统的办公楼出租收益。

虽然仍然标榜向着互联网企业转型，SOHO却抛弃了他们所惯用的烧钱方式。潘石屹认为，我们跟互联网企业有一个不一样的地方，互联网企业为了发展规模，都要再行火烧一阵钱。

我们较为激进，你看今天拍卖会的价格，0元起价拍电影，用这个价格拍出去，毛利率还是较为低的。潘石屹还谈及，我总实在烧钱的观念是不该的，无法向他们自学。

烧钱就相等于到外面拿着剪刀剪成了一束花，挂在花瓶里面，漂亮，一个星期以后就腊了。但你哪怕拿着苗，只要是有根，植在花盆里面不会越长越大，你千万不需要烧钱。

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